Selon une enquête Gallup, 75 % des collaborateurs estiment que leur manager les démotive plus qu’il ne les motive.
Pire encore : seuls 9 % se sentent fortement engagés dans leur entreprise.
Ces chiffres interpellent : comment transformer son rôle de manager pour devenir un leader inspirant plutôt qu’un simple donneur d’ordres ?
Avez-vous déjà entendu, ou pensé vous-même :
« Mon manager est nul » (ou pire)
« Je ne suis pas reconnu »
« Ils ne comprennent rien »
« Il me met trop la pression »
Ces phrases traduisent un malaise profond. Dans une équipe, un manager n’est pas seulement là pour donner des directives : il doit donner envie, engager et fédérer.
En réalité, vos clients en tant que manager, ce sont vos collaborateurs.
Certes, il n’y a pas de transaction financière. Mais il existe bel et bien une transaction morale et émotionnelle.
Comme un bon commercial, un manager doit savoir écouter et comprendre les besoins de son équipe, donner du sens et faire rêver, accompagner vers le succès en s’adaptant aux profils de chacun.
Sans cela, difficile de créer un management motivant et durable.
Le manager efficace n’impose pas par la contrainte : il inspire par l’exemple et l’empathie.
En vous positionnant comme un vendeur d’énergie et de vision auprès de vos collaborateurs, vous transformez la dynamique de votre équipe et renforcez leur engagement.
Prenez le temps de comprendre les besoins, frustrations et aspirations de vos collaborateurs avant de chercher à convaincre.
Reliez chaque mission à une vision globale : pourquoi ce travail est-il important pour l’équipe et pour l’entreprise ?
Célébrez les petites victoires autant que les grandes. La reconnaissance nourrit l’engagement.
Comme un bon commercial adapte son discours à son client, ajustez votre management selon les profils et les situations.
Montrez l’attitude que vous attendez des autres : implication, optimisme, rigueur ou créativité. Vos actes parlent plus fort que vos mots.
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